Kỷ nguyên số hóa - sự phát triển của công nghệ 4.0, thương mại điện tử đang là khuynh hướng trội nhất bây giờ,đặc biệt là bán hàng trên Amazon. Bài viết này sẽ tóm lược quy trình bán hàng trên Amazon.
Amazon - trang bán hàng thương nghiệp điện tử số 1 thế giới, xây dựng kho hàng tại 20 quốc gia. Amazon có thị trường hoạt động trên toàn thế giới. Sở hữu hơn 300 triệu account người mua và hơn 150 triệu khách hàng Prime. Amazon là nền móng kinh doanh thương mại điện tử quyến rũ nhất giờ. Với những thành công từ con số trên, Amazon không ngừng chiếm các thị trường quốc tế. Mới đây nhất, Amazon Global Selling Việt Nam là công ty hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên Amazon tại thị trường Bắc Mỹ. Trang web Amazon tiếng Việt ( Amazon Việt Nam) có thể hỗ trợ người bán tiếp cận với hình thức bán hàng này từ những bước căn bản.




Quy trình bán hàng trên Amazon bao gồm 4 bước cơ bản:
Bước 1: Tìm hiểu thị trường bán hàng, chọn lựa mặt hàng để kinh doanh online
Bước 2: Thiết kế logo, bao bì và mua GTIN cho hàng hóa
Sau khi chọn lọc được sản phẩm có tiềm năng ở các thị trường mục tiêu, người bán cấp thiết kế logo, bao bì hàng hóa. Bao bì bắt mắt có thể lôi cuốn sự quan tâm của người mua trực tuyến chỉ bằng hình ảnh được list trên website.Ngoài ra, hàng hóa muốn được lưu hành quốc tế thì cần có barcode quốc tế GTIN. Đây là mã nhận dạng hàng hóa quốc tế của mỗi hàng hóa, phân biệt nó với nhưng hàng hóa khác. GTIN được dùng phổ biến trên toàn thế giới. Chi tiết GTIN tham khảo cuối bài viết.
Bước 3: chọn lựa trương mục bán hàng
Khi đã xác định được mặt hàng, người bán cần phải lựa chọn account bán hàng trên Amazon.Có hai loại trương mục bán hàng trên Amazon:




Gói bán hàng chuyên nghiệp (Professional):
+Phí duy trì trương mục: $39.99/tháng
+Không bị tính phí $0.99 cho mỗi sản phẩm bán được
+đăng không giới hạn các sản phẩm, tùy chỉnh phí vận tải cho các đơn hàng.
+sử dụng các công cụ vắng chuyên nghiệp, dụng cụ thao tác hàng loạt để đăng hàng loạt các mặt hàng lên trang. Giúp người bán tiết kiệm thời kì, công sức
+Có quyền truy cập vào chức năng tương trợ quản lý hàng tồn kho số lượng lớn
+Các công cụ đặc biệt hơn để lăng xê, chạy mã giảm giá sản phẩm, các chương trình khuyến mãi và tùy chọn gói quà cho sản phẩm. (trừ hàng hóa thuộc danh mục sách, âm nhạc, video, DVD, phần mềm và trò chơi điện tử)
+Có thể được xuất hiện ở vị trí trên cùng trên trang thông báo chi tiết sản phẩm.
Vì gói bán hàng chuyên nghiệp có những dụng cụ và ưu đãi hơn nên người bán hàng chuyên nghiệp sẽ có nhiều cơ hội quảng bá sản phẩm. Từ đó tăng nhanh tốc độ phát triển kinh dinh online. Cụ thể, gói bán hàng chuyên nghiệp ăn nhập với:
+Doanh nghiệp hoặc những người kinh dinh có nguồn vốn ổn định
+Có kế hoạch bán hàng cụ thể, lâu dài và dự trù bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng.

Gói bán hàng cá nhân chủ nghĩa (Individual):
+Không bị tính phí $39.99/tháng
+Bị tính phí bán hàng là $0.99 cho mỗi đơn hàng bán được. Và một số phí khác cho từng danh mục hàng hóa như phí giới thiệu.
+Được đăng 20 danh mục sản phẩm và 40 sản phẩm trong một tháng
Gói bán hàng cá nhân chủ nghĩa thích hợp với:
+Người mới bán hàng trên Amazon và đang trong quá trình nghiên cứu thị trường, kinh dinh thử.
+Số lượng sản phẩm bán một tháng dự tính dưới 40 sản phẩm
thường nhật, một người bán hàng chỉ nên sử dụng một trương mục bán hàng. Trong những trường hợp cụ thể, người bán có thể đăng ký nhiều trương mục nhưng cần có sự duyệt của Amazon. thí dụ như người bán là doanh nghiệp hợp pháp cần mở thêm một account để kinh doanh. Nhưng phải quản lý tốt cả hai trương mục và kinh dinh có hiệu quả. Những trường hợp có thể đăng ký 02 trương mục bán hàng cùng lúc như:
+Người bán sở hữu nhiều thương hiệu hàng hóa và duy trì những doanh nghiệp biệt lập cho từng thương hiệu đó
+Người bán là người sinh sản hàng hóa cho hai công ty riêng biệt
+Người bán đăng ký bán hàng chương trình trên Amazon mà đề nghị phải có những tài khoản biệt lập.
Bước 4: Đăng ký trương mục bán hàng
Bước 5: Bắt đầu bán hàng trên Amazon

Khi đã tạo xong trương mục và list danh sách hàng hóa, người bán có thể tức tốc bán hàng trên Amazon.
Có hai phương thức bán hàng trên Amazon:
+ FBM (Fulfillment by Merchant): Là hình thức bán hàng mà đơn hàng không được xử lý bởi Amazon mà bởi bên thứ ba khác. nghĩa là người bán phải chịu bổn phận lưu kho, đóng gói hàng và gửi hàng tới tận tay người mua tại mọi khu vực trên thế giới.
+ FBA (Fulfillment by Amazon): Là một dịch vụ nhằm hỗ trợ người bán cũng như nâng cao chất lượng phục vụ cho người mua hàng. Theo hình thức này, người bán chỉ cần gửi hàng tới kho của Amazon. Tại đây, hàng hóa được lưu kho và bảo quản. Khi có đơn đặt hàng từ người mua hàng trực tuyến, Amazon sẽ tự động phân loại, đóng gói và chuyên chở tới tay người mua. Amazon cũng đảm đương luôn công tác săn sóc khách hàng sau khi mua hàng.
Bước 6: Thanh toán
Amazon sẽ tính sổ cho người bán hàng 2 lần 1 tháng bằng thẻ Payoneer hoặc thẻ nhà băng tại Mỹ.
thông tin tổng quát về quy trình bán hàng trên Amazon, hãy chóng vánh đăng kí tài khoản trên Amazon để sản phẩm của bạn được tiếp cận tới hàng triệu người mua sắm mỗi ngày.
Tham khảo thêm: https://sell.amazon.vn/
Những mã GTIN nhận dạng thông dụng
UPC (Universal Product Code): là mã ID định dạng hàng hóa tiêu chuẩn giúp người bán bán hàng hóa tại thị trường Hoa Kỳ. UPC có thể mua từ GS1 (Hiệp hội mã số châu Âu) và chuyển đổi thành mã vạch để dán lên sản phẩm.
EAN (European Article Number): là mã ID hàng hóa chuyên được dùng ở thị trường châu Âu, gồm 13 chữ số.
JAN (Japanese Article Number): như EAN, JAN là mã hàng hóa dùng cho hàng được thương mại ở thị trường Nhật Bản, gồm từ 8-13 chữ số.
ISBN (International Standard Book Number): là mã ID hàng hóa chuyên dùng cho sách. Thường liên hệ với ngày xuất bản của nó. Có hai loại là dãy 10 chữ số hoặc dãy 13 chữ số.
FNSKU (Fulfillment network stock keeping unit): là một mã quản lý dành riêng cho sản phẩm bán trên Amazon FBA. Mã này khi người bán list sản phẩm và sử dụng dịch vụ FBA thì Amazon sẽ cấp mã này cho người bán.